邵阳二手房

二手房卖家议价空间变大 买家却选择观望

【导语】:3月份,业主心态强硬甚至临时反价,仍有买家追涨成交。到了4月份,经纪们反映,业主的可议价空间变大。

  满堂红东方分店店长徐志妙告诉记者:“现在业主又可以接受讲价了,如果遇到一次性付款的买家,可以有10%-15%的议价空间。有的业主3月份的放盘价明显高于市场价,没有成交,业主也知道这个价钱不被接受,进入4月份,业主担心始终逃不过20%的个税,所以会主动调低放盘价来促进成交。”

  “部分业主愿意调低放盘价,但现在的二手客人都不是有迫切需求的买家,所以不容易成交。”合富置业市场经理梁燕明介绍,中山七路一套两房单位,业主3月份以略高于市场价的155万元放盘,有不少客户去看房,业主怎样也不愿意降价,一直未能成功出售,现在业主有些急了,告诉我们若有买家可以一次性付款,145万元都可以卖。可惜之前的意向买家,已经在3月底搭上“末班车”买了房,还没有买房的客人现在选择观望,所以即使业主愿意降价,现在仍没有成交。

  不少地铺成交为零

  清明期间,记者走访中心区多个二手中介地铺看到,经纪们几乎都坐在店内或打电话或闲聊,和3月份经纪们齐齐外出带客看楼而出现“空店”的场景截然不同。

  4月6日,在刚需盘集中的芳村坑口东漖村一带,3个地铺内均看不到一个客人。在越秀区朝天路,合富置业分行主管李志坚表示:“看楼客明显少了很多。3月份我们店基本一两天可以成交1套房,清明期间却没有成交,店内七成人手派去做一二手联动了。”在天河公园板块,满堂红东方分店店长徐志妙介绍:“清明期间接待了几个看楼客,但都没有成交。4月份第一周,我们店还没有达成买卖单,倒是租赁单成交了3宗。整体行情和3月份相比真是一个天一个地。”在天河北,中原地产希尔顿阳光分行高级营业经理管增杰表示:“清明假期基本每天只有1台客,虽然也有1宗成交,但是在3月份已经开始洽谈的,并非4月份的新客。”

  市场弥漫观望情绪

  导致二手市场转入观望的最主要因素,还是“20%个税”尚未最终落地。满堂红战略管理部副经理肖文晓分析认为,个税政策不明朗,市场就会存在观望。梁燕明表示,3月份的“末班车效应”令前期累积的大批刚性需求急速释放,不少笋盘陆续被市场消化,进入4月份,市场对“20%个税”不确定的担忧,令二手买卖的活跃度明显下降。

  市场盘源和需求的重新积累需要时间,4月份的二手成交不容乐观。受访人士均认为,实施细则一日不明确,市场的观望氛围就不会结束,二手成交锐减是必然的事情。

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